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{干货}眼镜店营销的四大基本原则!

作者:原创   发布时间: 2018/9/12 13:35:25

  客户是零售业的生存之本?突б彩敲考已劬档甑哪勘。商店已尽一切努力争夺客户抢占市场。最常见的方法是折扣和广告。

  眼镜店里有很多成功的经营者,在残酷的市场竞争中,自豪地站着并继续健康发展的商店并不多。只要有一定的经营策略,掌握顾客心理,就不难在眼镜市场占有一席之地。眼镜店营销的成功经验可归纳为以下主要营销原则:

  原则一

  强烈提倡并不像脚踏实地

  许多眼镜公司过分强调广告和折扣的方式,并且还出现了各种折扣方法。折扣活动也是新客户的盈利活动,它确实对客户有吸引力。广告和折扣的两种传统促销方式在某种程度上决定了我们已达到吸引顾客的目标。但我们经常忽视我们的老客户,并没有找到留住老客户的好方法,但他们真的成了我们的老客户。

  每个人都必须了解商业运作中的“八分之二原则”,即80%的利润来自20%的客户。此外,衡量零售企业成功率的另一个标准是:老客户的比例是否超过60%。所有这些都表明,作为一个成功的零售企业,我们不仅必须吸引顾客进入商店,更重要的是,它有能力留住顾客的心,使他们永远是自己的顾客。

  原则2

  伪装低价是不可取的

  如果您在当地开设一家着名的眼镜店,该业务一直非常顺利,占据当地最大的市场份额。然而,一家新开的眼镜店已经开始以疯狂的折扣吸引顾客。你是•●、的50%折扣,•●、的30%折扣。•●、两次40%折扣,并与他对峙。这种傲慢行为的后果是可以想象的。货物总是有成本的。恶性折扣损害了不享受折扣的老顾客的利益。这些客户不负责任,这将大大降低这些老客户的信任。

  原则三

  组合变量原理

  “变量”是指根据各种促销手段的效果,根据季节变化等及时改变和调整促销手段和活动,以更好地达到打击对手和吸引顾客的目的。这就像拳击拳击,拳击的组合是最有效的攻击手段,但具体的战争方法或手的变化可以及时调整,否则仍然会失败。

  具体来说,我们可以在淡季安排一些短期活动,结合全年的一些长期活动系统,各种活动应该交替进行,活动之间应该有一点间隔,但是还要注意根据市场反应进行适当调整。 。在推广促销活动中,除了使用传统媒体(电台•●、电视•●、报纸等),推广短期活动,或者第二次推广一些老客户都可以使用短信服务平台进行。这种方法不仅效果很好,而且大大节省了促销费用。

  原则四

  水平关节原理

  我们可以利用丰富的本地资源进行广泛的横向整合,充分发挥不同行业客户系统的交叉消费能力,进行推广和推广。例如,与新新华书店建立友谊,开新华书店友谊卡,买书送友谊卡,使用卡片享受相应的眼镜折扣或特价包装;或者您可以与新华书店合作发行联名卡,客户卡可以享受相应的书籍和眼镜折扣。

  此外,学生证,校园卡或教师卡可以与学校共同签发。总之,我们必须抓住学生群体,通过有形的服务为学生提供真正的帮助,赢得学校和学生的信任,使您的市场更加稳定,您的信誉将更高,商业能力更加繁荣。



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